【收藏】全是干货，教你支付行业POS机代理怎么做~

“支付”这个行业：不是项目、不是盘、不是币、不是链、不是矿，是实实在在的民生行业  —— 管道收益、持续递增，“付出和回报”是成正比的一个事业。

这行既可以当做副业，又可以当做终身事业，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一阵子，后期就可以持续享受分润，前期多劳多得，后期不劳也得，也就是我们常说的管道收益。

那么在进入做这行之前，首先要弄明白哪些人需要POS机？为什么需要？也就是我们的潜在客户群体。

1、有信用卡的个人群体。

需求原因：

每个人都会遇到需要应急周转的时候，各种借钱难的问题相信很多人都深有体会，所以当你拥有一张或多张信用卡时，再加上一台T0秒到POS机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人。

2、各行各业做生意的店铺、公司等。

需求原因：

客人到店里购物消费、客户到公司进货等，很多人也会选择刷信用卡付款，如果店里没有POS机就会因支付不便而间接造成客人满意度下降，客源流失等。

有些人说：我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金，我不需要POS机。

有老板说：现在微信、支付宝收付款都很方便，我开店做生意也不需要POS机。

1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现，但是取现手续费过高。

2、信用卡额度并不能全额取出。

3、虽然现在微信、支付宝转账、扫码收付款都很方便，但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢？余额充足但支付额度超限呢？等等一系列波动的因素。

所以，无论从个人周转、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说，POS机都已然成为生活的另一种必需品。

答案：很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大，各行各业做生意的店铺有多少，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。

答案：成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在100-200元/台（不说免费送的0成本什么的，免费送的人或他上家也是花钱买的，只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已），综合而言，按照目前市场来看很多平台都是五台起就能签约代理，5台机器也就是一千几百块钱，属于小微成本投入。

这是最重要的一点：做这行绝不会亏，只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢？因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励，返现一般可以抵消机器成本，还可以获得额外积分，积分又可以循环兑换机器。

所以只要你能装出去机器，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润；其次装出去的POS机，客户每个月都会刷卡，交易流水的分润又是一头收入，等于两头收入保障。

首先，卖也好，送也好，做市场不外乎网销、电销、直营、会销、微信营销等几种常见的主流模式。今天咱们不讲这些大模式，因为这些可能更适用于公司或者团队的运营定位。今天主要教大家（个人）怎么去做这个POS机市场。

策略一：转介绍

充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一台POS机，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

策略二：微信营销

现在几乎人人都有微信，认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍你的POS机，讲解优势。记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。

例如：王姐，你有信用卡吗？张哥，你吃饭了吗？今天忙吗？可以帮我转发一条消息吗？……如果他们没有信用卡或者不办POS机，尽量请他们帮你转发一条消息，有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等；这个方法很有效果，完成20台没啥问题。

策略三：群发（对群）

要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等，偶尔发点红包在群里发发广告。完成个10台问题不大。

策略四：扫街扫人群

制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。等你认真发完2000张名片以后，很容易完成20台。

策略五：大量爆粉

平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号，每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信，这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯，每天至少添加30个微友，坚持去做，完成10台很容易。

策略六：线下广告

制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告，或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

策略七：摆摊

晚上可以去摆摊练摊，要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如：吃饭的时候可以问老板或用餐的人；发快递的时候可以问快递员；理发的时候可以问理发师；坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户，即使他们没有信用卡，你也要留一张名片给他，会有用的。

策略八：坚持去做

做POS机是个要有毅力，持之以恒的职业。当你完成100台就很容易完成200台；当你完成200台就很容易完成300台……前期勤劳辛苦一点，先展业并积累出一定的客户量，同时一定要把售后服务也做好，因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时，装POS机就会越来越容易！

细节提醒：

1、这点很重要：本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理POS机。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21咨询--张小姐；6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。

3、你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月3号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；王五下周才回来，等等；这些信息很重要。

当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。

专业知识至少分为两个模块：

第一个是POS机行业以及产品方面的专业知识。

第二个是市场营销方面的专业知识；