V5直播技巧,助力直播带货转化变现
文章发布于:2020-10-16 09:45:41
作为一个新主播,你一定也正面临以下问题:
直播间粉丝少、人气不高、知名度也不高....这种情况下,想要直播间上热门基本上不可能。
下面我们就将实操11个月,总结了新主播必备的5大直播技巧和话术。
01
直播环境搭建
灯光、摄像头、主播提前半小时左右到位
(1)直播设备
A:摄像头(C1000)/苹果手机 B:补光灯;C:电脑
(2)背景
A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;
B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;
C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;
02
直播标题和封面
一个精致的标题和封面,能够为用户带来良好的第一感觉,更容易点击进入你的直播间。
标题:12个字内,讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。且不宜太过夸张,与实际直播内容相差太远的话,容易失去真实性。
封面:直播封面就是自己的“门面”,粉丝会通过封面对主播产生第一印象,建议直播封面要能够展现主播魅力,对粉丝产生吸引力。
03
准备直播内容
直播带货的主播可以针对产品讲一些有趣的“段子”,或者以讲故事的形式,将“产品”带入到直播中去。
因此,提前准备好直播话术和直播脚本尤为重要。
(1)直播带货话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
(2)直播带货脚本
每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
04
直播营销玩法
1、全渠道营销
(1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。
(2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。
2、营销节奏的把控
(1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。
(2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。
(3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。
(4)
商品多样性
:
即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。
3、切实优惠,拒绝假营销
在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。
(1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。
(2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。
05
直播付费上热门
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:
①短视频投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放进一步获取更多曝光,然后在投放的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
②直播投放
做直播时可以直接为直播间投放,为直播间加热。
注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。