怕上火喝王老吉是如何来的？只用了其中一招就火了，还有好几招想学吗？

新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。

创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。

新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。

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一、非顾客，隐性需求

做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢？顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。

举例：王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第一件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。

咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗！”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉？”“因为怕上火，所以喝王老吉”。

人们在上火的时候会想到去喝王老吉，但是上火的人少，这只是一个小众市场，而没上火的人却有一个隐形需求，那就是怕上火，这样一来，市场一下子就变得巨大了。

从过去上火的准顾客，变成怕上火的非顾客，顾客基数变大，销量自然就会上涨。

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二、回本制，业绩倍增

回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。中国的现状已经是“十亿人民九亿商”，今天的顾客太少，资源稀缺，而商家太多，甚至已经成为弱势群体

过去满脑子想的是利己主义，自己赚钱，这个时代研究的模式，不是追求利己主义，是要追求利他主义。

利他主义讲的是把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。过去满脑子想着我要赚钱，今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。

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三、去成本，外包删除

去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本.

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四、裂变式，全国复制

裂变式，全国复制，要和前面相结合。当你代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢。

相反，当他的赚钱速度快，再加上回本机制，底气就足，转介绍的速度就快。

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五、抓资源，核心定价

抓住最重要的资源，让你拥有核心竞争力，并且拥有定价权。对于中小微企业来说，产品、团队、学习、努力、品牌这些都不是核心竞争力，渠道才是核心竞争力。

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六、上下游，产业整合

总结就是四句话：

帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店、微商、电商相结合，形成三网合一。

整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还能有更长的账期。

并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。

跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数

锦汇忠告：“商业模式的设计必须根据市场实践，把公的运营风险与运营成本考虑进去，特别是无形运营成本，往往看不到的才是最高的”