这些直播带货技巧你都知道吗?
文章发布于:2020-08-08 15:05:55
2020年,做什么最火最赚钱?毫无疑问一定是直播卖货。那么普通人究竟如何做直播卖货呢?今天我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧。
直播最重要的就是选品,那么直播该如何选品?我们总结了以下二点:
1)、根据市场需求选品需注意:
1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。
2)、根据粉丝需求选品需注意:
1. 提前预热建立粉丝直播群,可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播准备
主播准备
干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;情绪饱满,精神状态良好;口齿清晰,表达流畅;卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;
场地设备
选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’
光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯
保障信号稳定,直播不卡顿‘’
手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’
直播主题
主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。
内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由。
例如:
聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性
才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型:以带货、电商转化内容为主
综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本
直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间
直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块
预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
直播后转化
收集反馈:在粉丝群里互动,可以询问粉丝对价格的反馈,以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务:直播结束后及时跟进订单处理,确保用户的消费体验,特别是发货环节,一定要及时跟进。
注意事项:对于新开直播的主播,流量相对不是很多,关注的核心数据在于转粉率,点赞评论等数据,在后期可以增加直播时长、频率,积累粉丝数量。
直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化
直播数据:
时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果
点赞数:粉丝用户点赞数量,持续提升直播间热度
观看人数:直播间实时的观看人数
评论数:粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
转发数:转发能够带来其他用户点击直播间观看
直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量
电商数据:
订单管理:查看全部状态订单
账单管理:查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
点击数:到达商品、店铺的点击数量
付款数:带来的付款订单笔数
总金额:总收入金额数