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壹玖案例 |运用免费模式节省广告费3000万!游乐场零成本激活!!

文章发布于:2020-03-18 16:40:11

在中国有很多游乐场,但很多游乐场生意都不太好,尤其是平时, 几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大,但生意清谈是件很痛苦的事情。

有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手, 声称至少要花 3000 万打广告才能做起来。其实要做起来非常简单,过山车的票是每人每次 20 元,过山车一次能够容纳 30 个人,但实际每次也许只有 10 个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加 20 个人进去,几乎不会产生额外的成本。

假如玩一个项目平均花 20 元,一个人进游乐场平均会玩 3 个项目,这个客户对游乐场的价值是 60 块。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为 0,但对客户来说是价值 20 元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了 40 块钱。

 


游乐场老板听后很激动,说“这种方法太好了,我马上就派人去发传单!”,“错了!你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大作用。如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗?”

因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满 200元,就送顾客 40 块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖得更多。

40 块钱的游乐券是什么呢?两张过过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。

结果,拿到游乐券的 70%客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。

   思维决定了你的发展。现在这个时代,如果你的思维跟不上,那被淘汰是分分钟的事情!

今天给大家分享到这里。不知道这个思维有没有对大家有所改变。


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