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益企播|让观众主动打赏的直播技巧

文章发布于:2020-09-14 14:59:23


你们平时直播的时候有没有这种感觉,别人直播起来怎么看都美,而自己......


约定俗成的习惯

 

在古代,街头卖艺十分常见,围观群众有钱的就捧个钱场,这时的表演就已经成为了谋生的重要方式,慢慢让群众形成了打赏的观念。在直播时,主播要传递出这样的信息,此时观众的消费意识也会被激起。

 

助人心理



赠人玫瑰,手有余香。

帮助他人后,我们也会收获快乐和满足感。打赏是观众帮助主播的主要方式,当他们看到主播在自己的帮助下得到蜕变时,成就感会油然而生。主播为打赏这一行为赋予使命感和特殊的意义,就更容易收到礼物。因此,如果主播让观众产生了帮助心理,那她就成功了一半。


给土豪独特待遇


打赏贡献值高的用户在各大平台上的显示、权限都会与普通用户有区别,这样极大满足了土豪们对面子的虚荣心,刺激了他们继续消费的心理。而主播也要展现出对土豪的上心,比如在土豪进入直播间时大声说出他的ID,记住他的喜好、提到的事情等。



回赠粉丝


有来有往才有人情,有来无往终成陌路。

粉丝与主播之间的付出不能是单箭头的,主播能为粉丝带来的回馈方式有很多,例如唱歌、跳舞、抽奖、好物推荐等。

 


制造期待


主播也需要让观众意识到,打赏能够提升直播内容的质量,由此产生期待心理。直播结束时,主播可以说:“大家的支持是我以后继续推出优质作品的动力,感谢大家!”这类似的话语。



转换选择思路


当观众面对“打赏”和“不打赏”两个选项时,多数人都默认选择不打赏。但如果将选项设置成打赏多少时,无论多少都能让主播有所收获。


 

淡化观众金钱意识


线上支付比现金支付更能够促进消费的重要原因之一,而想要提升打赏也可以借鉴这一心理,通过虚拟货币、虚拟礼物的形式,降低用户对花费额度的感知。

 


在打赏行为的背后,有着复杂的心理学效应,以上列举让观众主动打赏的方法都需要主播在实际中灵活运用。


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