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抖音直播规则与技巧解析

文章发布于:2022-07-05 16:16:40

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近些年来,直播带货火起来一大批网红,像卖口红的李佳琦、淘宝第一主播薇娅。

有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻,就赚到了人生的第一桶金,把直播做成了自己的事业。

随着抖音平台的用户规模越来越大,竞争也越来越激烈,平台规则逐渐完善,对于新人直播来说,门槛提高了,但只要你多掌握一些直播的专业玩法,直播赚钱机会依然很大。

今天也给大家搜罗了一些抖音直播注意事项以及抖音直播违规规定,大家一起来看看吧。

一、通用审核规则




 

二、抖音的直播准备

需先入驻抖音,现目前入驻比较简单,不需要入驻和挂靠任何机构,取消了之前的粉丝要求,只要账号进行实名认证就可以打开抖音。当直播开通后,就可以直播了。

同时准备好直播需要的工具:灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。

三、直播新人权重 

直播间平台推荐机制和短视频一样,直播间开始后,平台会根据你的账号权重给出部分初始流量,采用冷启动的方式,如何根据这部分用户的反馈(点赞率、评论率、分享率等),再决定是否推荐给更多的人看。如果各项数据反馈比较高,平台将推荐给更多的人看,以此类推,一级一级地进入更大的流量池。反之则平台会停止继续推荐。

官方也有扶持新人机制,新的直播间开场10-15分钟内,要充分调动直播间的积极性,提供观看人数、评论等,如果没有完成一定的互动,死气沉沉的直播会被系统判定为权重不高,将停止分享。

四、直播间如何提高互动率

直播间会出现三类用户,第一类是倾听者,这类用户不怎么说话,少买东西,但是这类用户消费能力比较强,在你带货的时候会捧场下单。

第二类是爱互动的,他们有一定的消费能力,会买东西,也会偶尔刷礼物。例如:大家洗脸用洗脸海绵还是直接用手,引导他们扣1或者2,提出问题他们会很积极配合回答。

第三类用户蹲坑用户,他们不买你的产品,也不刷礼物,他们会偶尔评论点赞分享,更经常蹲点等着直播间的免单福利。例如:点赞最高的用户送洗面奶一支,他们就会时不时点赞,说不定洗面奶就是他的。

根据不同的粉丝群体,针对他们的属性,制定对应的话题和活动。例如:美妆商家,针对第一类用户开展:今天全场立减3元活动;针对第二类用户开展:你们有什么实用的美妆小技巧,挑10位回答的小可爱送面膜两盒;针对第三类用户开展:点赞最积极的用户抽2位送眼影盘。

五、抖音直播间上热门的技巧 

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

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