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壹玖观点 | 中小微企业为什么越努力越迷茫?

文章发布于:2020-07-15 20:22:14

壹玖实业企业文化


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许多中小微企业家都在困惑,为什么投了大量的广告,业绩却没有提升?为什么费尽财力、物力、人力研发的新产品却无人问津?为什么不断创新营销策略对竞品却没有杀伤力?不停地更换员工却找不到问题?


正如诺基亚在被微软收购时,记者招待会上CEO约玛•奥利拉最后说了一句话,“我们并没有做错什么,但不知为什么我们输了。”是的,他们并没有做错什么,但是也没有做对。

 


企业如果不从战略高度上塑造让消费者有感的品牌、打磨尖刀产品与摸索有效的盈利模式、建立团队认同的企业文化,只是在战术层面不停地进行“低水平重复建设”,那么这个企业要么止步不前,要么不断后退甚至破产。


就像职场新人一样,谁都有工作上的瓶颈,但是如果不突破这一步而选择跳槽或者换个行业,那这个死扣就永远也解不开,换行业换工作也会不断遇到之前未解决的问题,即“你越是逃避,就越是碰壁”。

 

那么为了让自己的企业在未来的商业竞争中赢得先机,保持持续的竞争力,中小微企业家们该如何做呢?

 

一·老板自身要有一个虚心的态度,持续不断的学习提升自己

 

大部分中小微企业的老板是依托国家政策的巨大机遇与红利而成功,长期的疲于应对摆平各种关系与处理多方应酬,很难潜下心来系统学习专业的营销策划知识。


很多老板自己疏于学习,却催着高管与团队不停地学习,这样造成的直接后果是,团队的成长与提高非但无法助力企业进步,而是发现了更好的世界,看不上现在的公司,结果可想而知。

 

老板不要妄想培养某个人帮你管企业,没有刘备的知人善任与虚怀仁德,诸葛亮也无法帮你三分天下。

 

但学习一定得从企业发展、品牌建设、营销策划、团队管理所遇到的问题与瓶颈出发去学习,而不是漫无目的大而全、宽而泛的听课,甚至跟风学习流行的课程,否则只会越学越乱。

 

二·一定要建立战略思维

 

免费模式创始人袁国顺老师说过,“战术的勤奋永远弥补不了战略的缺失”。战略就是让企业成为某领域的老大,成为不了就开辟一个新领域成为老大。这个核心战略思想就是让品牌、产品差异化,一定要找到不同。


比如可口可乐长期的战略工作就是要证明自己是可乐的发明者,是正宗可乐。那么百事可乐无法占据正宗,于是另辟蹊径,成为“年轻一代的选择”,针对青年人群发力。奔驰长期占据着“尊贵”这一身份,宝马强调“驾驶乐趣”,沃尔沃表示自己最安全,市场没有真相只有认知,难道几十万上百万的奔驰宝马没有沃尔沃安全吗?


其实不尽然。但是沃尔沃让消费者相信他是最安全的,因为沃尔沃占据了“安全汽车”这一品类第一的地位。

 


中小微企业更需要战略的清晰化来优化资源,聚焦人力物力财力,从而形成竞争力。所以中小微企业家们一定要建立战略思维,切忌因为市场的动荡而自乱阵脚,也不要因为竞品换套路而放弃战略。踏踏实实将自己的优势做到极致才是最好的选择。

 

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