壹玖服装案例——3小时充卡689万，魅力小镇壹玖服装行业经典之作

3小时

689万充卡金额

在我们生活当中最常见的行业有几种——美业、餐饮、最后就是我们的服装行业了！竞争之激烈可想而知，而我今天和大家分享的这个案例就是我们壹玖服装行业的一个经典之作。

这个品牌的名字叫魅力小镇，是我们河北石家庄的一个服装城，老板是一个和大家一样自己打拼多年的80后，本来生意还不错，但是近几年服装生意受电商生意的冲击，实体店沦落为电商的体验馆，员工工资增加，门店租金增加，进货成本增加，而销售业绩却急剧下滑。

为了寻找出路，他也曾带着团队四处学习，花费100多万，没有带来业绩的明显增长，却依然没有解决公司运营难得根本问题。

在2017年5月24日，在朋友一次偶然的推荐下第一次走进袁国顺老师免费模式的课堂，在课堂上学习之后，达到这样的几个效果：

第一：2017年7月4日，店内活动两个小时就充卡689万，一场活动就锁定了85个VIPk客户长达10个月时间，而且一年光顾门店的次数不低于12次。

第二：一场活动成功的让52个客户，由消费者升级为消费股东，每个消费股东交19800的押金，那么怎么让客户交这个押金呢？客户为什么交19800？

我们来看一下客户能获得的好处，同时各位企业家你们也看下能不能猜透背后的逻辑。

       每个月免费穿900的女装，900乘以12就是10800元

       每人20张300元的现金卡一共6000元

第三：我们锁定这个客户是19个月的时间，在第13个月的时候退9800元现金，第19个月退10000的押金，19个月返还您所有的押金

第四：给客户20个可以转介绍的名额，让客户享受转介绍所产生销售业绩的15%分红权。

  下面我给大家分享一下这几个动作背后的企业赢利点：

1关联消费

在这样的模式下，平均每个客户每年多消费5000多元，我们折合60%毛利，也就是3000元，最关键的在于这很好的解决了门店客流量稀缺的问题。

2他项消费（男装，包包，鞋，围巾等）

      我们每个月送出的900元免费女装的额度其实是引流的一个方法，引流来的女客户，在那走900元女装的同时，在店产生的效益平均每年又多了2000元，折合毛利下来是1600元。

3主副卡（老带新）

     那么其实我们这里涉及到一个问题，大家都知道，老客户介绍新客户是有回扣的，很多老客户碍于面子，不愿意拉低自己的朋友来店里消费。

     各位企业家试想如何让消费者能够有尊严的帮你转介绍客户呢？

在这个点上其实很简单，每个vip客户在店内都享受老板的荣誉，店员迎宾时会说“老板，欢迎回家”而且每个客户都有老板专用水杯。给会员足够的面子，同时主卡副卡消费业绩的15%，老顾客能拿到新客户消费金额的15%，也就是袁老师讲的羊毛出在猪身上。

4提成转消费

     老客户带来消费的提成在每个月的5号进行对账，10号来店内零钱，如果老客户不从店内拿走，那就放大1.5倍作为消费券，而且持券来店消费依然享受8.8折的优惠折扣。

     这个动作很好诶保证客户的粘性，也保证了客户的到店率，对于门店来说不管客户是把提成拿走还是留店消费都是盈利的。

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