干货丨十大保险理念，一定要看看！

许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，90%以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。

讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。

生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。

但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱，而保险就是保障生命价值的主要方法。

无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！

你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱：

第一句：“你的病非常严重！”

第二句：“还好，能治！”

第三句：“不过，就是要花好多钱！”

您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？

很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。

所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！

每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。

如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。 

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。

生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。

生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。

无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。

一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有 100万寿险，留了 100 万。生命价值因保险而存在巨大差别。

如果一人 37 岁，年入 100 万，按 60 岁退休，在未来20 年，他将为家庭带来 2300 万。但是如果这人 38 岁意外死亡，家庭将损失掉的就是 2300 万。

①走早了，家人没钱！

②走晚了，自己没钱！

③住院了，四处借钱！

人寿保险能一一解决：

①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！

②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！

③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！

当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题：

①如果生病了，谁可以给我 30 万？

②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？

③如果治好了病但后续维持生活需要 50 万，谁可以借给我？

如果没有这样的亲戚朋友还是买份保险吧！

存保险将来一定有两种情况发生：

①没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。

②出险了，得到理赔，以一博十，以少博多。

没存保险将来也一定有两种情况发生：

①没出险，但钱不知不觉花了，没留住。

②出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。

医院里不缺病人，但家庭却多因病致贫。人风光时从不缺锦上添花的，但风险时却少雪中送炭的。即使具备一颗善良的心，你又帮得了多少人？

在新闻里，你听到的是不幸，但对遇难家庭却如同泰坦尼克的沉沦。与其灾后捐款，不如多劝人买保险。